Din ce fac bani trainerii anul acesta, Ziarul financiar

09.02.2009

Trainingul, o piata nu foarte mare cu o valoare de 40 si 50 milioane de euro, dar extrem de importanta pentru un segment-cheie al business-urilor, respectiv dezvoltarea angajatilor, si nu in ultimul rand o afacere foarte profitabila – a intrat intr-o stare de letargie la sfarsitul anului trecut. Multi dintre trainerii cu experienta spuneau in luna decembrie, mai mult sau mai putin oficial, ca in 2009 ar putea fi “cel mai prost inceput de an de cand isi amintesc”. Toamna si iarna, perioade in care se semnau contracte de sute de mii de euro, au fost suspect de linistite. (...)

Asemenea evolutiei altor sectoare, cum ar fi cel imobiliar sau cel auto, trainingul a fost ajutat in anii trecuti de cererea foarte mare de programe de pe piata. Banii se faceau foarte usor, iar piata de training a beneficiat de o infuzie importanta de capital. (...)

Trainerii nu vor mai creste tarifele in acest an, in incercarea de a-si pastra clientii. In 2008, companiile au platit in medie 1500 – 2000 euro/ trainig, dar au fost cazuri in care anumite programe de formare profesionala au ajuns si la 5000 euro.” Cred ca vom asista la discounturi mai generoase anul acesta, de pana la 35%. In cazul firmelor specializate si care au nume pe piata insa nu va exista o reducere a tarifelor, dar consider ca nu vor avea loc nici cresteri de preturi.", spune Adrian Florea, managing partner la grupul de firme Trend Consult, unul dintre jucatorii importanti de pe piata de training, cu afaceri de 1,1 milioane de euro in 2008.

Nici Trend Consult nu exclude oferirea de traininguri virtuale. “Daca situatia va fi dificila, pentru a avea costuri cat mai mici am putea tine traininguri doar pe internet, astfel incat oamenii sa nu mai fie nevoiti sa se deplaseze prin tara pentru cursuri”, afirma Florea. El mentioneaza ca spre deosebire de inceputul lui 2008, exista cu 60% mai multe discutii pentru semnarea de noi contracte la inceputul acestui an. Totusi, pana acum, grupul de firme a semnat cu 30% mai putine contracte decat semnase in aceeasi perioada a anului trecut. In acest context, Florea se fereste sa faca estimari pentru cifra de afaceri pe anul acesta. "Asteptam sa treaca primul trimestru, pentru ca multi dintre clienti au amanat discutiile pana atunci. De aceea, nu stiu ce anume s-ar putea intampla anul acesta", afirma el. (...)

Cu siguranta ca 2009 va aduce o triere a companiilor de training in functie de doua criterii esentiale: pret si calitate. Este putin probabil ca o companie sa vrea sa mai investeasca bani in sesiuni de training mediocre sau fara valoare.

Sfarsitul lui 2008 parea sa anunte un inceput destul de trist pentru piata de training in 2009. Lucrurile nu sunt insa atat de negre pe cat pareau in urma cu 2 luni si piata poate lua prin surprindere in mod placut firmele de training. Cuvantul de ordine trebuie sa fie in acest an flexibilitatea, cum ar fi de exemplu identificarea de solutii pentru clientii care vor sa faca training, dar au dificultati temporare cu bugetul.

Alina Pahoncia si Liviu Florea
ZIARUL FINANCIAR, 9 februarie 2009